Les fondamentaux pour attirer des sponsors en 2020

Les organisations du sport et du spectacle ont un besoin constant de ressources pour s’épanouir et continuer à assumer leurs rôles sociales sur la durée. Nous avions évoqué les raisons de ce besoin dans notre article sur les associations sportives et la sécurité financière. Nous avions évoqué l’importance d’un gain en autonomie financière, devenue une obligation pour des acteurs de plus en plus livrés à eux-mêmes: baisse des subventions des collectivités et des revenus sponsoring de plus en plus difficiles à générer.

Nul doute que l’optimisation des revenus en billetterie et buvette mobilise déjà l’énergie de ces indispensables bénévoles. Mais avec une faible marge de manoeuvre sur la capacité d’accueil des infrastructures lors des évènements, le sponsoring semble être la source de revenue sur laquelle il semble falloir capitaliser malgré tout. Oui mais comment?

Il existe encore un levier étonnement sous-exploité par une partie de ces organisations: le digital.
Selon l’étude Médiamétrie de septembre 2019, la France avec ses 67M d’habitants, compte 71,9% d’utilisateurs d’internet et 58% d’utilisateurs actifs des médias sociaux. L’époque pendant laquelle il était encore possible d’ignorer la puissance du numérique est belle et bien révolue.
Nous avions déjà évoqué les solutions proposées par la Centrale du Sport ou encore Les Bons Plans du Club. Bien que l’ingéniosité de ces concepts est à louer, nous nous sommes tout de même demandés s’il ne fallait pas avant tout se pencher sur un ajustement structurel qui permettant aux organisations de décupler la valeur de la contrepartie promise: cette fameuse visibilité.

Engager un bon social media manager

Avec ce nouvel enjeux, les acteurs qui se refusaient à gérer leurs organisations comme une entreprise devront inévitablement revoir leurs copies. Car comme pour le monde des affaires, ceux qui ne s’adaptent pas survivront très péniblement.

Pour exploiter le levier digital, le recrutement de bénévoles à des missions dédiées à la communication et au community management s’avère primordiale. Un site internet moderne, des réseaux sociaux animés suivant une ligne éditoriale, des contenus uniques et de qualité (vidéo, photo, interviews)… Ce sont là les ingrédients de base qui  permettent aux organisations du sport et du spectacle d’engager les fans qui leurs apportent les précieux arguments dans leur quête de nouveaux sponsors.

Tout ne se fait évidemment pas en un claquement de doigts, néanmoins le temps d’une demie saison suffit à lancer la récolte du fruit de cette optimisation digitale avec une courbe de fan base ascandante.


Et pour inspirer le community manager dans sa mission de création de contenus toujours plus originaux, Silmedia rassemble les créations originales des acteurs du divertissement.

Créer de la valeur pour rétablir le win-win

Avec une communauté relativement importante,  l’organisation peut prospecter ses nouveaux sponsors en exposant fièrement son nouvel atout. Le bénévole le plus aguerri aux techniques commerciales, ou détenant le plus joli carnet d’adresse, se voit généralement confier cette responsabilité.


Aujourd’hui la solution
Silad Event lui facilite la tâche. La plateforme offre un socle de distribution et une expertise commerciale aux détenteurs de droits en quête de nouveaux sponsors. En proposant notamment  une nouvelle génération d’espace, hybridation de publicité et sponsoring, Silad offre des ressources inexploitées jusque là dans le marketing du divertissement en France .

Dans une époque où le sponsoring ressemble, en pratique, de plus en plus à du mécénat, Silad rééquilibre la balance en apportant au sponsor le levier business pour lequel il signe en s’adossant au détenteur de droits, désormais producteur de contenus digitaux.

Si on observe les résultats de la dernière étude Sporsora sur la perception des fans vis-à-vis des sponsors dans le sport, il serait opportun pour les marques de se tourner vers le vecteur de communication et générateur de sympathie que représente le sponsoring.  D’autant plus si l’on tient compte de la fatigue grandissante des consommateurs vis-à-vis de la publicité.

La valeur générée est d’autant plus grande pour certains acteurs, professionnels ou amateurs, lorsqu’ils parviennent à exploiter les données collectées grâce à la construction d’un écosystème de communication robuste.


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